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行業(yè)前景

第一次飲水革命——自來水

19世紀(jì)以前,當(dāng)時(shí)水中的微生物引起的各種傳染病,如霍亂、傷寒、瘟疫奪走了、千百人的生命。1897年,英國流行傷寒,人們發(fā)現(xiàn)氯可以用來消毒飲水。1902年比利時(shí)開始采用氯氣來消毒供水,氯的使用戰(zhàn)勝了水中生物污 染,制止了瘟疫的流行,產(chǎn)生了流入千家萬戶的自來水,這就是第一次飲水革命。

第二次飲水革命——桶裝水

現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展加劇了對水的污染,國外已先后發(fā)現(xiàn)自來水中存在幾十種致癌物質(zhì)與新的病原微生物。目前多數(shù)自來水廠還是采用傳統(tǒng)工藝,它無法對付化學(xué)污染如農(nóng)藥、重金屬與、合成洗滌劑、有機(jī)化合物等。桶裝水作為第二次飲水革命的代表應(yīng)運(yùn)而生了。由于桶裝水的二次污染、細(xì)菌易滋生和桶裝水的訂、送、換麻煩,且桶裝水僅僅能解決喝水問題,不能滿足家庭做飯等其他飲用水的凈化要求,人們迫切需要更安全、更經(jīng)濟(jì)的飲用水處理方法。

第三次飲水革命——終端凈水

利益驅(qū)使許多不具備資質(zhì)的廠家進(jìn)入利潤桶裝水的行業(yè)。近幾年來國家之間部門的抽查和媒體的普光都表明: “桶裝水不能隨便喝!”“桶裝水+桶”模式的弊端可概括為二次污染和不方便,因此市場呼喚一種全新的飲水方式,就是安裝在居民家庭在居民家庭或團(tuán)體單位的終端凈水系統(tǒng),也叫凈水設(shè)備,或稱凈水機(jī)。使用凈水機(jī)的家庭與單位也有大幅增漲,凈水機(jī)必將進(jìn)入千家萬戶,各行各業(yè)。

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加盟政策

區(qū)域保護(hù)
公司為了保護(hù)經(jīng)銷商的利益,以區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷授權(quán)作為公司的區(qū)域市場政策,公司以經(jīng)銷協(xié)議的方式承諾不在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二經(jīng)銷商。同時(shí),公司設(shè)置嚴(yán)厲的跨區(qū)域竄貨處罰政策,保護(hù)區(qū)域經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷的權(quán)利。具體詳見經(jīng)銷商協(xié)議。
區(qū)域化運(yùn)作支持
凱芙隆成功構(gòu)建了一套區(qū)域市場運(yùn)作思路,創(chuàng)新建立了一套適于凈水器的渠道模式,并總結(jié)形成一套形之有效的整合傳播方案。經(jīng)銷商在此整合的市場運(yùn)作思路的指導(dǎo)下,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膮^(qū)域性特點(diǎn),成功啟動(dòng)區(qū)域市場自當(dāng)成竹在胸。
銷售激勵(lì)
公司設(shè)置強(qiáng)有力的銷售返利政策,以激勵(lì)經(jīng)銷商全力投入市場,達(dá)成更高的銷售目標(biāo)。公司設(shè)置臺(tái)階式的銷售返利政策,并及時(shí)返利兌現(xiàn)。詳見經(jīng)銷協(xié)議文件。
團(tuán)隊(duì)化幫扶支持
凱芙隆對重點(diǎn)的區(qū)域市場派出營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)地市場協(xié)助。團(tuán)隊(duì)由營銷咨詢公司的營銷顧問和公司的業(yè)務(wù)人員組成。協(xié)助方式主要以實(shí)地市場調(diào)查、人員培訓(xùn)、方案輔導(dǎo)、管理平臺(tái)搭建、渠道網(wǎng)點(diǎn)布局謀劃、推廣促銷活動(dòng)策劃等等。凱芙隆營銷團(tuán)隊(duì)就是您運(yùn)作區(qū)域市場的顧問。
價(jià)格政策
公司針對四大產(chǎn)品系列,制定極具競爭力的供貨價(jià)格及指導(dǎo)零售價(jià)格體系,保障各級經(jīng)銷商的利潤空間。公司持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和形象,增強(qiáng)產(chǎn)品的終端競爭力,堅(jiān)持高性價(jià)比的產(chǎn)品價(jià)格策略,向經(jīng)銷商持續(xù)提供運(yùn)作市場的強(qiáng)大產(chǎn)品武器,增強(qiáng)凱芙隆經(jīng)銷商在區(qū)域市場的競爭力。詳見公司產(chǎn)品價(jià)格表。
廣告支持
公司對經(jīng)銷商設(shè)置大力度的廣告投放費(fèi)用支持,支持經(jīng)銷商啟動(dòng)所轄區(qū)域市場。公司為經(jīng)銷商提供常規(guī)廣告物料的設(shè)計(jì)模板。公司全新打造網(wǎng)站平臺(tái),經(jīng)銷商利用公司的網(wǎng)站作為一個(gè)發(fā)布信息的平臺(tái),讓凱芙隆經(jīng)銷商利用凱芙隆的網(wǎng)站平臺(tái)資源共享、交流經(jīng)驗(yàn),發(fā)布信息等等。
促銷支持
公司統(tǒng)一制作多種推廣促銷物料,并按照一定的額度向經(jīng)銷商免費(fèi)提供,以幫助經(jīng)銷商樹立終端形象、開展促銷活動(dòng)直至全面啟動(dòng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場。公司還可為經(jīng)銷商提供實(shí)效的促銷活動(dòng)方案,幫助經(jīng)銷商短期內(nèi)迅速提升銷量,打開市場。公司制定了凱芙隆專賣店形象規(guī)范以及凱芙隆專柜形象的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。
文件化管理支持
凱芙隆按照ISO質(zhì)量體系的要求,構(gòu)建營銷運(yùn)作管理體系,建立了一整套的市場運(yùn)作文件。同時(shí)也為經(jīng)銷商量身制定了一系列的高質(zhì)量培訓(xùn)文件。主要包括:產(chǎn)品知識培訓(xùn)手冊、經(jīng)銷商年度規(guī)劃培訓(xùn)文件、經(jīng)銷商經(jīng)營管理培訓(xùn)文件、促銷員導(dǎo)購流程、售后服務(wù)培訓(xùn)手冊等等。

加盟流程

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流程一:獲取信息

通過互聯(lián)網(wǎng)、雜志、媒體等了解到公司及公司招商加盟信息。

流程二:來電/信息咨詢

有意加盟、合作者通過電話、網(wǎng)站留言、公司網(wǎng)絡(luò)在線咨詢等,與公司進(jìn)行首次溝通。

流程三:加盟材料/信息提交

有意者向凱芙隆公司提交個(gè)人/公司加盟材料/信息,并由凱芙隆公司招商部與其溝通,對其提供的材料/信息進(jìn)行深層次了解。

流程四:資格審核

凱芙隆招商部根據(jù)公司招商標(biāo)準(zhǔn),對意向者進(jìn)行加盟資格審核

獲取信息→來電/信息咨詢→加盟材料提交→資格審核→獲取資料→考察洽談→達(dá)成共識→簽訂協(xié)議→履行合同→獲得授權(quán)→公司支持→市場運(yùn)作